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你是不是常常刷到那種看著像分享日常、點進去卻在賣貨的筆記?顯明開頭在聊減肥心得,滑到第三張圖突然開始安利酵素果凍?這就是傳說中的"小紅書軟文廣告案例"!但別急著劃走,今天咱們把這事掰開了揉碎了說,保證你看完直拍大腿——原來還能這么操作!
真正的軟文就像撒了糖霜的苦藥,讓你不知不覺就吞下去了。上周我閨蜜還跟我吐槽,她看透搭博主分享OOTD(逐日穿搭),跟著買了條299的牛仔褲,到手發現跟博主照片這一個說法顯明誤導人。這里教大家幾個識別秘訣:
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客歲雙十一期間,某國產護膚品牌砸了200萬硬廣,轉化率不到1%。回頭找了50個素人發軟文價錢,反而賣出8000單。數據不會騙人:小紅書網民對硬廣的抵觸情緒是軟文的7倍。這么說吧,硬廣像相親——條件擺桌上談價錢;軟文像自由愛情——先培育感情再談錢。
當初連菜商圈大媽都知道要"種草"了。有個做速食酸辣粉的廠家跟我說,他們專門培訓員工刷小紅書,要求天天珍藏20篇"租房改造""獨居生涯"類筆記,就為了把商品融入到"打工人深夜食堂"的場景里。這招確實狠,上個月販賣額直接翻倍。
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我表妹上個月接了個洗發水推廣,200塊發了篇"金飾塌自救指南"。終局品牌方要求改稿6次,最后還需要自己買商品寫試用報告。算下來時薪還沒奶茶店兼職高。不過說切實的,500粉以下的賬號接軟文就像新手村打BOSS——純屬送人頭。
但你要真玩清晰了,這里頭門道可不少。意識個大學生搞了個"宿舍好物"賬號,專接9.9包郵的小物件推廣。人家不直接賣貨,每一篇筆記都打算成"避雷清單",看似吐槽劣質商品,切實把共同商品藏在"紅榜"里。當初月均收入比應屆生工資都高,你說氣不氣人?
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近來小紅書上線了"蒲公英健康指數",把商業內容透明度納入流量分配機制。有個做母嬰用品的顧客跟我抱怨,他們上個月有30%的軟文被限流。但上有政令下有對策,當初風行"三段式軟文架構":
實測這種架構的過審率比硬推商品高68%,況且網民珍藏率暴漲。故此啊,當初的軟文要比網民親媽還知心,比教科書尚有效,最后不經意間露出商品才算是霸道。
前兩天跟行業里的友人飲酒,他說當初品牌方都學精了。有個做健身東西的,專門找仳離狀師、情緒博主共同,把健腹輪包裝成"發泄神器",在情緒挽回類筆記里植入。終局這款商品在小紅書搜查量三個月漲了430%,你說魔幻不魔幻?要我說,這屆網友不是厭惡廣告,是厭惡不動頭腦的廣告。能把軟文寫成連續劇,閃開銷者追著問"厥后呢",這才算是真本事。