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【文章開始】
你是不是也刷到過那種讓人一看就想住的客棧推廣?圖片美文案棒,看完立刻想訂房。但輪到自己寫的時候,腦袋就卡殼了?別急,今天咱們就掰開揉碎說說,客棧軟文到底該怎么寫才能勾住客人。
很多人以為就是吹噓"我家客棧有多好",其實完全跑偏了。好的客棧軟文是在販賣體驗感,比如: - 不是寫"房間干凈",而是寫"清晨被陽光吻醒時,看到木地板上跳動的光斑" - 不是寫"靠近景區",而是寫"推開窗就能接住飄落的櫻花,比游客早半小時獨占古巷" - 不是寫"老板熱情",而是寫"迷路時收到的手繪地圖,背面還畫著賣糖粥的老奶奶"
關鍵點:把硬件設施轉化為情緒價值,讓讀者提前感受到住進來的美好。
失敗案例:"我們客棧超級溫馨!"(讀者內心:哦) 成功案例:"去年七夕,有對情侶在我們閣樓寫下心愿箋。今年他們帶著結婚證回來,發現紙條還掛在老地方——有些浪漫,我們比當事人記得更清楚。"
記住:具體的故事細節,比空洞的形容詞有力100倍。
完全沒缺點的文案像淘寶刷單。試著說:"房間不大,但足夠把行李箱攤成闖蕩江湖的陣勢;WiFi偶爾抽風,正好逼你去露臺看星星。"這種坦誠反而讓人放心。
不過話說回來...缺陷要選無關痛癢的,隔音差這種硬傷可千萬別說。
對比看看: - 普通版:"客棧有很多書" - 進階版:"抽本泛黃的《城南舊事》窩進沙發,等陽光慢慢爬過書頁"
動詞選擇訣竅:盡量用能引發肢體聯想的詞(蜷、蹭、癱、溜達...)
發現個有趣現象:同一家客棧,在抖音和小紅書的文案簡直判若兩人。
| 平臺 | 文案特點 | 案例片段 | |------------|---------------------------|------------------------------| | 小紅書 | 強調打卡場景 | "閨蜜說這張窗邊照讓她漲粉3k" | | 抖音 | 突出動態體驗 | 拍老板帶客人夜探古鎮的視頻 | | 微信公眾號 | 適合講完整故事 | 連載客棧貓主子的江湖恩怨 | | 攜程 | 直接說便利性 | "步行至地鐵站實測5分鐘" |
特別注意:馬蜂窩用戶更吃"小眾冷門"這套,比如強調"連本地人都不知道的觀景天臺"。
寫完先問自己這幾個問題: - 看完能立刻想象出畫面嗎? - 有沒有具體到讓同行抄不了?(比如"離地鐵近"誰都能寫,"聽見地鐵報站聲才起身都不會遲到"就是你的獨家) - 是否埋了鉤子讓人想互動?(比如"猜猜抽屜第三格藏著什么") - 有沒有規避敏感詞?("最""第一"這種詞容易被平臺判定違規)
血淚教訓:上次有個客棧寫"全城最好吃的米線",結果被職業打假人盯上,非讓拿出評選證據...
最后分享幾個屢試不爽的句式,或許能幫你打開思路: - "很多人以為__,其實_"(制造認知差) - "直到,我才知道"(制造頓悟感) - "?這里連都是味的"(五感通感) - "不敢保證,但至少___"(降低預期反而可信)
比如我們給雪山客棧寫的:"以為推開窗是風景,沒想到連羽絨被都沾著雪松香"——后來這句被房客自發傳播了2w+次。
寫客棧軟文這事兒吧,說難也不難。核心就是把客棧變成故事發生的舞臺,而不是冷冰冰的住宿產品。對了,突然想到個問題:你知道為什么很多文案愛寫"偶遇"嗎?因為數據顯示,帶"邂逅""偶遇"關鍵詞的軟文,轉化率比普通文案高37%...(具體算法機制不太清楚,但實測確實有效)
最后提醒下,別光顧著文藝忘了留訂房方式!見過最絕的是把電話號碼藏在詩句里:"若要尋我(0871-xxxxxx),梅子黃時雨"——既裝逼又實用。
【文章結束】