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【文章開始】
你是不是也遇到過這種情況——刷手機看到家政廣告,掃一眼就劃走了?問題就出在宣傳語上!那些"專業家政""品質服務"的套話,跟沒說一樣啊。今天咱們就來聊聊,怎么寫出讓人忍不住想打電話的家政廣告詞。
先做個實驗:看看下面哪句讓你更想點開? - A:"本家政公司提供優質服務" - B:"油煙機陳年老油?3小時還你一個會反光的廚房"
99%的人會選B!因為A在說抽象概念,B在解決具體痛點。寫廣告語最怕"正確的廢話",你得抓住客戶最著急上火的事。
常見失敗原因: 1. 只說"我很好":比如"二十年老牌家政"——關我啥事? 2. 假大空承諾:"極致體驗"這種詞根本沒法驗證 3. 沒有場景感:客戶根本想象不出你能幫他干嘛
拿擦玻璃舉個栗子: ? 普通版:"專業擦玻璃服務" ? 爆款版:"高層住戶注意!不用爬窗冒險,阿姨用伸縮桿就能搞定全屋玻璃(附陽臺對比圖)"
關鍵是把客戶的心理活動直接說出來: - 痛點:住高樓擦玻璃危險 - 方案:專業工具免爬窗 - 情緒:安全省心+前后對比爽感
試試這個萬能模板: "【XX煩惱】?交給我們【具體解決方式】,讓您【能感知的好處】"
適合:保潔/消殺等預防性服務
案例:
"床墊3年不洗=10斤螨蟲尸體?高溫蒸汽清洗99%除螨率"
要點:放大后果+科學數據支撐
適合:節日旺季/臨時需求
案例:
"明天親戚要來?6小時閃電保潔,驗收不滿意不收錢"
心機:加個"限前20名贈冰箱除味服務"
適合:清洗/維修類
必殺技:
前:"發黃的空調濾網(配圖)"
后:"洗完能直接當飯勺用(夸張手法)"
不過話說回來...有些高端家政不適合這么玩,比如私人管家服務就得換套路。
根據某平臺數據(具體算法保密),這些詞能讓咨詢量提升2-3倍: 1. 時間類:"2小時速效""當天可約" 2. 效果類:"陳年污垢""異味根除" 3. 保障類:"做完再付""質保半年" 4. 特殊需求:"母嬰安全""寵物家庭" 5. 地域梗:"XX市最難搞的油煙機(附定位)"
避雷提醒:
"高端""奢華"這種詞反而可能嚇跑普通客戶,除非你專做別墅區。
差寫法:"提供空調清洗"
神文案:
"上周給王阿姨洗空調,沖出來的黑水把盆底都蓋住了(附視頻),她說難怪孫子老咳嗽..."
案例:
"實話實說:普通保潔確實便宜,但廚房重油污得加錢——因為我們要用3種進口藥劑"
人類迷惑行為:
有些客戶就是會被"最貴的不一定最好,但XX小區80%業主選這款"這種話術打動...
| 平臺 | 文案特點 | 案例片段 | |------------|---------------------------|--------------------------| | 朋友圈 | 生活化+前后對比 | "客戶說擦完玻璃終于看清對面樓帥哥長啥樣" | | 短視頻 | 痛點場景劇+夸張效果 | 拍攝阿姨徒手掏堵塞地漏的震撼畫面 | | 電梯廣告 | 15字內直接粗暴 | "開荒保潔省300!掃碼立減" |
冷知識:
傳單上印二維碼效果很差,但改成"微信搜XX家政"咨詢量會漲——可能因為大爺大媽不會掃碼?
寫完文案問自己:
1. 客戶能馬上想到自家哪個地方需要這服務嗎?
2. 看完能消除"會不會白花錢"的顧慮嗎?
3. 有沒有沖動立刻保存聯系方式?
如果三條都達標...恭喜!你家的電話很快要被打爆了。
(突然想到個bug:有些三四線城市反而要吃"XX同款服務"這套,具體原因還沒想明白...)
【文章結束】