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【文章開始】
你有沒有遇到過這種情況?工廠設備一流,產品質量過硬,可客戶就是不知道你,訂單遲遲不上門。問題出在哪兒?也許,你缺的不是實力,而是一套能打動人心的宣傳推廣語錄。這東西聽起來虛,但用對了,威力比多雇十個銷售還管用。
很多人一聽說工廠要寫宣傳軟文,第一反應是:啊?我們又不是搞直播賣貨的,機器轟隆隆響的地方,需要這種花里胡哨的東西嗎?
哎,這想法可就過時了?,F在早不是“酒香不怕巷子深”的年代了??蛻暨x擇那么多,憑什么一眼看中你?軟文說白了,就是幫你把硬邦邦的實力,用帶感情、有溫度的話講出來,讓客戶還沒到廠里參觀,心里就已經有了信任感。
自問自答一下:核心問題到底是啥? - 問:工廠宣傳到底宣傳什么?光是機器和證書嗎? - 答:不止!更要宣傳你的靠譜、你的專業、你解決問題的能力。軟文就是把你的“內力”翻譯給客戶聽。
怎么寫才不算吹牛,又能讓人信服?重點不是你說了啥,而是客戶聽到了啥。
舉個例子吧。你說“我們工廠規模大”,客戶心里想:關我啥事?但如果你說“產能穩定,大訂單從不耽誤交貨期,急單插隊也能快速響應”,客戶一聽:哎這能解決我的痛點!
所以,好的推廣語錄,得緊扣這幾點:
沒靈感?根本不用編。你工廠里到處是素材。
不過話說回來,你也得注意…不是所有客戶都在意一模一樣的東西。有些看重質量,有些看重價格,寫的時候稍微留點余地,別把話說的太滿。
好內容寫好了,總不能只發在廠門口公告欄吧?這幾個地方可以考慮:
效果怎么樣?有人說效果好,也有人說沒啥水花…或許暗示渠道選擇還得不斷試錯,不同工廠適合的路子不太一樣。
浙江有家小廠,原來只會說“我們做螺絲的,質量好”,生意一直不溫不火。后來改宣傳:
“專攻高難度非標件,7天出樣,不斷改進直到客戶滿意為止”
加上產線視頻+老師傅采訪,半年后咨詢量漲了3倍,甚至接到海外訂單。你看,話稍微換種方式說,生意就活了。
所以你看,工廠推廣真不是玄學。你缺的或許不是實力,而是讓實力被看見的語言。別猶豫了,把你工廠最亮的那一面,老老實實、帶點技巧地講出來——可能下一個大客戶,正等著發現你呢。
【文章結束】