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【文章開始】
你是不是也刷到過那種微商朋友圈?一天發十幾條,全是產品圖,配文就是“快買我”“超好用”……說真的,我看多了都直接屏蔽。但奇怪的是,有些人發的軟文你就不會煩,甚至還會想點開看,最后還真下單了。為啥差距這么大?今天我們就扒幾個真實成功案例,看看他們到底做對了啥。
先說我朋友小麗的例子吧。她之前做微商賣尿不濕,就是那種典型的刷屏黨,一天發20條,堅持了三個月,一單沒成,差點放棄。后來她徹底換了個思路。
她發現,單純發產品根本沒人看。大家關心的是問題能不能被解決。比如,寶寶紅屁股怎么辦?晚上睡不好怎么調整?她開始寫一些短心得,雖然文筆一般,但特別真實。
她做對了這幾件事:
這樣做了不到一個月,咨詢的人就開始變多。最厲害的是,她通過這種方式吸引來了精準客戶,而不是泛泛的點贊。三個月后,她月流水竟然破了五萬。
還有個案例特別有意思——一位賣手工皂的小哥。你說手工皂這種市場競爭多激烈啊,價格透明、同質化嚴重,憑啥他能做起來?
他一開始也不行,后來改變策略:不講肥皂多好用,而是講制作過程、講原材料來源、講自己做皂的初心。比如去山里找原料的視頻、一遍遍調試配比的失敗經歷、老顧客用了之后反饋的聊天記錄……
特別是有一篇寫他為什么放棄城市工作回老家做皂,很多人看完直接轉錢預訂。你看,人們買的不是肥皂,是一種信任感和故事感。
不過話說回來,這種內容雖然容易打動人,但需要長期堅持。而且得真有點手藝,不然容易垮掉。
第三個案例挺經典的——一位做減肥咨詢的微商。她完全不發廣告,而是每天發減肥小知識。比如“早餐怎么吃能加速代謝”“五個動作幫你減小肚子”……
她就把軟文當成免費增值服務來做,有人看了覺得有用,自然會問“那你有什么產品推薦嗎”?這時候再順勢介紹,成交率特別高。
這里面有個關鍵點:價值先行,銷售后置。先讓用戶得到點什么,他們才會信任你。
這種方式雖然見效慢一點,但客戶粘性會非常高。
看了這幾個案例,不知道你發現沒有,雖然行業不同、方法不同,但底層邏輯是相似的:
當然啦,這些案例或許暗示了一種可能性:真誠的內容策略可能比盲目刷屏更有效。不過我也得說,具體到每個人能賺多少,還真得看執行力和產品本身,這方面我也不是全都清楚。
寫到這里,突然覺得微商軟文也不是什么高深技巧。說白了,就是把推銷藏起來,把幫助和真實露出來。如果你正好在做微商,或者打算做,不如從今天開始別刷屏了,試試用內容打動人心。
畢竟,誰都更喜歡和一個活生生的人買東西,而不是一個發廣告的機器,對吧?
【文章結束】