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【文章開始】
你有沒有想過,為什么有些人做微商能風生水起,而你卻總是在原地打轉?是產品問題?是運氣問題?還是……你缺了一個真正能帶你一把的“老大”?
說實話,我以前也特別迷茫,就覺得朋友圈發發廣告不就是微商了嘛。但真正入了行,踩了坑,才知道完全不是那么回事。直到遇到了我現在的團隊老大,整個局面才真的……怎么說呢,打開了。所以今天,特別想寫點東西,不是吹捧,就是純粹聊聊心里話,感謝那個帶我上路的老大。
剛開始我以為,老大就是個上家,負責給我們供貨,我們賣貨賺差價,簡單粗暴。但后來我發現,如果只是這樣,那這生意遲早得黃。
老大給的,遠遠不止產品。她給的是: * 一套經過驗證的方法論:怎么發朋友圈不會被屏蔽?什么時候發互動最高?客戶問了怎么回?這些細節,沒人帶,真的會走超多彎路。 * 一種持續不斷的能量:做銷售嘛,難免有低谷,有被拒絕、沒單子的日子。老大就像個充電站,總能及時給我們打氣,分享正能量的故事,讓我們覺得“我還能再堅持一下”。 * 一個資源共享的圈子:進了團隊才發現,大家不是競爭關系,而是互相鼓勵、分享客戶資源的伙伴。這種氛圍,單打獨斗永遠感受不到。
所以你看,老大更像是個導師和引路人,貨只是最基礎的一部分。
我記得特別清楚,剛做第一個月,一單都沒開。急得我天天失眠,差點就放棄了。那時候老大私聊我,沒催我賣貨,反而先問我的心態。
她幫我復盤,發現我的問題出在: 1. 朋友圈內容太像廣告機器人了,全是硬廣,沒人情味。 2. 根本不敢和熟人開口,怕被看不起。 3. 對產品知識一知半解,客戶一問就懵。
然后她一點一點教我: * “你要把朋友圈當成你的生活日記,產品只是你生活里自然而然的一部分?!?/strong> * “從分享好東西的角度去和熟人聊,而不是生硬地推銷。” * “先把產品說明書記下來,自己先用出感受來?!?/strong>
按照她的方法調整后,第二周我就開了第一單!雖然金額不大,但那種成就感,真的,無敵了。這或許暗示跟對人是成功的一半?這個結論可能有點絕對,但在我身上確實是這么發生的。
光嘴上說謝謝肯定不夠,對吧。咱們也得拿出實際行動,讓老大覺得帶我們值!
我覺得最好的回報就是: * 拿出業績:這是最硬的回報。團隊業績好,老大也臉上有光,更有動力去爭取更好的資源給我們。 * 積極配合:老大組織的培訓、會議,盡量參加。她分享的經驗,用心去學。團隊的凝聚力就是這樣起來的。 * 成為正能量的一員:在團隊里主動幫助新人,分享自己的小經驗,減輕老大的一點負擔。 * 給予真誠的反饋:不管是產品還是模式,有什么想法都及時和老大溝通,咱們是一個共同體。
不過話說回來,老大之所以愿意傾囊相授,具體是出于一種什么樣的心理機制,是純粹利他還是某種更深層次的團隊策略,這個我說不太清。但能感受到的是,我們的成功,就是她最大的成就感和動力來源。
老大,可能你從來不知道你無意中的一句話給了我多大的力量。那次我處理一個棘手的售后問題,差點和客戶吵起來,是你教我“先處理心情,再處理事情”,穩住我的情緒,最后完美解決了,那個客戶還成了我的老客。
這些細節,我都記著呢。感謝你的耐心,感謝你的不放棄,感謝你把我這個小白,帶成了現在能獨當一面的代理。
做微商,產品重要,模式重要,但一個靠譜的、有責任心的老大,絕對是核心中的核心。她決定了你的天花板和你能走多遠。
如果你也遇到了這樣的老大,記得也跟她真誠地說聲謝謝吧。這份情誼,超越了簡單的上下級關系。
【文章結束】