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【文章開始】
你有沒有這樣的經歷?明明看中了一個樓盤,猶豫了幾天,再問,銷售告訴你:“不好意思啊,那棟賣完了?!比缓鬀]過兩周,突然又接到電話:“哥,我們最近加推了一棟新樓,戶型更好,位置也更安靜,要不要來看看?”
這時候你心里是不是咯噔一下:這是真的熱銷,還是……套路?
簡單來說,“加推”就是樓盤在原有樓棟銷售的基礎上,新開放一棟或一批房源進行銷售。聽起來很直接對吧?但背后的動機可能有好幾種。
自問自答時間:那開發商為什么要加推?
所以,加推不一定是假的,但也不一定是百分百的真實熱銷。你得學會分辨。
別慌,這兒有幾個實用的小方法,幫你看出點門道。
第一,看工程進度和現場人氣。 如果工地塔吊動得歡,工人來來往往,而且售樓處里確實有不少真實客戶(而不是呆呆坐著的“水軍”),那真實熱銷的可能性就比較大。反之,如果工地靜悄悄,售樓處卻老跟你說“快沒了”,那就得多留個心眼。
第二,對比一下價格。 最直接的一招:對比這次加推的價格和上次開盤的價格。 如果位置、戶型差不多,但價格明顯漲了一截,那說明開發商信心很足,大概率是真的賣得不錯。如果價格持平甚至還有更多優惠,嗯……那你可能就要想想,他們是不是急著回籠資金。
第三,看加推的房源是不是真的“更好”。 銷售是不是老跟你說:“這次加推的樓王位置/景觀/戶型才是最好的!” 這或許暗示前期那些只是鋪墊,好東西確實都留在后面。不過話說回來,這也可能是他們的說辭罷了,具體好壞還得你自己看平面圖、看工地位置來判斷。
如果你確實喜歡這個樓盤,又遇到加推,別被興奮沖昏頭。抓住這幾個核心點:
房地產營銷,說白了,就是在和你的心理玩游戲。加推作為一種常見的營銷方式,本身沒有絕對的好壞。
它的核心目的就是營造稀缺感,推動你快速做出購買決策。
所以,下次再接到“哥/姐,我們項目馬上要加推了”的電話時,先深吸一口氣。高興是因為多了選擇,而不是因為“稀缺”。拿出你的清單,冷靜地對比、判斷,看看這套新房源是不是真的符合你的所有期待。
畢竟,買房子是人生大事兒。節奏,得掌握在自己手里。
【文章結束】