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你是不是經常刷到那種特別吸引人的招生廣告?點進去一看,哇,學校環境高大上,老師個個是名師,就業率99%...然后心動了?其實這些讓你上鉤的內容,很可能就出自專業招生軟文廣告公司之手!
簡單說,就是專門幫學校、培訓機構寫招生廣告的團隊。他們能把普通的課程包裝得讓人看了就想報名,把一般的學校吹得跟哈佛似的。
核心服務包括: - 把枯燥的課程介紹寫成讓人心癢癢的文案 - 設計各種吸引眼球的招生海報和H5頁面 - 在抖音、微信等平臺精準投放廣告 - 策劃"限時優惠""前100名送大禮包"這種促銷活動
不過話說回來,雖然他們很會包裝,但具體效果還得看學校本身的實力。就像再好的廣告也救不了一家特別爛的餐廳...
自己學校老師寫不行嗎?呃...真不太行。專業的事就得交給專業的人,就像你不會讓數學老師去修水管一樣。
專業公司的優勢: 1. 更懂家長和學生心理:知道什么樣的痛點最能打動他們 2. 更會玩新媒體:抖音怎么投流?小紅書怎么種草?他們門兒清 3. 數據說話:能精確統計每條廣告的轉化率,不斷優化 4. 創意爆棚:普通老師想破頭也寫不出那么抓眼球的文案
這個嘛...看具體服務內容。有的按項目收費,有的按月收費。便宜的幾千塊就能做,貴的可能要幾十萬,主要看你想達到什么效果。
常見收費模式: - 基礎套餐:8000-15000元/月(含文案+基礎投放) - 定制套餐:3萬起(含全案策劃+精準投放+數據監測) - 按效果付費:這個最劃算,但很多公司不愿意接
注意!有些公司會吹噓"保證招生人數翻倍",這種承諾聽聽就好。生源增長是個復雜問題,廣告只是其中一環。
現在市面上做這個的太多了,魚龍混雜。教你幾招避坑指南:
我認識一家培訓機構,去年花了20萬找家公司做招生,結果來的都是湊熱鬧的,真正報名的沒幾個...所以啊,別光看報價,得看性價比。
這些公司都有自己的一套"殺手锏",最常見的幾招:
情感牌: - "別讓孩子輸在起跑線上" - "父母的這個決定,改變孩子一生"
數據牌: - "98%學員順利就業"(具體怎么統計的咱也不知道) - "連續5年升學率第一"(在哪個范圍的第一?)
限時優惠: - "前50名報名立減2000" - "本周報名送價值3000元大禮包"
明星學員: - "張同學,從學渣到年薪50萬只用了1年"(個案不能代表全部)
這個問題沒有標準答案,得看具體情況。
適合自己做的: - 預算特別緊張 - 學校本身很有名,不愁生源 - 有懂新媒體運營的老師
適合找公司的: - 新開的機構急需打開知名度 - 競爭特別激烈的地區 - 校長和老師完全不懂營銷
有個校長跟我說過一句大實話:"我們老師上課是一把好手,但寫招生文案就跟便秘似的,憋半天也憋不出個屁來..."話糙理不糙??!
有些公司特別喜歡曬數據:"幫客戶增長300%生源!"聽著很厲害是吧?但你得問清楚基數是多少。從100人增加到400人是300%,從10人增加到40人也是300%,這能一樣嗎?
還有個坑要注意:短期爆量和長期穩定是兩回事。有些公司靠瘋狂砸廣告確實能短期內招到很多人,但后續留存率可能慘不忍睹。具體怎么平衡,可能還得結合學校實際情況來看...
【文章結束】