熱點聚集
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某種意義上的醫療保健產品的策劃水平決定了該產品的市場前景，其中文案創作又是策劃案成功的關鍵。作者曾是湖北某制藥公司的策劃經理，并成功運營了多個廣告炒作產品。廣告文案的創建相對成功，銷量和銷量大幅突破，市場表現良好。現在將總結一些零散的醫學文案創意。筆者總結了七字符策略的文案：看、走、鉆、想、定、破、推、聽，以期拋磚引玉。
看更多廣告
俗話說：知己知彼百戰不殆。要制作“賣點”廣告，首先要做的是多看其他人的廣告，而且是大型報紙的廣告。大型報紙廣告的文案的發布是一項艱苦的工作，事先已經多次討論過、，它是“值錢”：一個整版本為3萬到5萬，甚至超過8萬。報紙文案，特別是醫學文案，對質量要求很高。在第一階段廣告被放下后，希望跟上與廣告費相匹配的流量和銷售量。如果差異太大，則將其視為失敗的廣告。因此，多多關注競爭產品的廣告是提高創作能力的有效手段！
走更多市場
廣告策劃的目的是最終實現產品銷售。了解競爭產品、訪問市場是創建廣告文案的必要程序。參觀市場，不要陷入陳詞濫調。問價格、問銷售量、不走心的調查不如不調查那么好。在調查市場之前，您需要做好準備。毫無問題地走在市場上是盲目的。
作者的朋友公司在去年年底有一種風濕病產品。兩天半的用量價格定在40元左右（價格明顯偏高，同類產品的平均價格每天不到10元）。該產品是一個很好的產品，全國獨家OTC甲類產品，但包裝等級明顯偏低，板劑型和產品說明書有明顯不利于“廣告表達”的禁忌：如果7天后沒有明顯的癥狀改善，請轉到醫院進行治療（不利于以后的活動推廣），手冊中還列出了10多種禁忌癥（不利于產品功效說明、安全性的描述）。醫學廣告壓紅線不踩紅線是文案策劃的基本技能。用不過線的、夸張的、藝術語言來描述它是一種技巧。但如果棄現實而不顧而恣意夸張，如火中取栗。
我走了下市場，沒有想到很多普藥與我朋友的產品相似。一周內使用的藥量只有幾元錢，包裝也不錯。使用“疑似普藥”廣告是非常危險的。最后，該產品沒有任何市場調查就推出了幾個整版的廣告。廣告出來后，又遇到了一些低價產品蜂擁而至，完全壓制了朋友的產品。這位朋友堅持了半年，最終損失慘重。
鉆研病理學、藥理學、心理學
文案策劃需要花費很多精力。當我參與項目時，我經常在一個計劃案例中努力工作幾周。茶不思飯不想。您只對產品病理、藥理進行了清楚的分析，以及這種藥物對消費者來說，最迫切的需求是什么？只有了解這一點，您撰寫的文案才能與消費者產生共鳴，最終實現銷售目的。這需要你對這款產品有充分的了解、以及病理學、藥理學醫學支持，寫出邏輯清晰的、合理易懂的好廣告。
想概念、賣點、切入點
“巢之安”是一種將“養巢”概念貫徹到底的產品。每年僅湖北就有數千萬的銷售額。但“巢之安”并不是第一個提出卵巢保養概念的人。 “巢之安”之前有“天雌素”，天雌素的概念不能說是壞的：添加綠色天然雌激素！概念是“養巢”，切入點是補充雌激素！但“天雌素”是最大的問題之一：激素在中國人心目中并不是一件好事。無論您宣傳“自然”還是“綠色”，都難以消除消費者的擔憂。因此，該產品只能出售給那些不怕激素，急需要保持青春的“老年婦女”。消費者群體較窄。
“巢之安”只關注“養巢”的概念，只從一個點切入“卵巢對女性非常重要”，只告訴你一個不養巢的女人的后果非常嚴重“月經不調、皮膚粗糙、膚色暗黃......”，從20歲的、30到50歲的女性都會受到誘惑。因此，“巢之安”取得了成功。 “概念、賣點、切入點”是規劃案例中最有價值的部分：這是一筆很大的財富！
定人群、定方法、定調調
誰將買您推廣的產品？這是一個你必須考慮的問題。向不同的人銷售，他們的廣告語言描述差異很大。把產品銷售向所有人只能是一個美好的愿望。這是不現實的。在編寫之前，您必須考慮所宣傳產品的主要購買者。購買10元補腎產品的人和購買冬蟲夏草、人參的人完全不同。 10元腎臟產品你剛告訴對方這種藥快速有效就OK：20分鐘后感覺有什么感覺、30分鐘之后感覺...寫得清楚直白。 （當然，報紙上不再刊登這種廣告）。
不同的人，廣告的方法是不同的（方法不同）。風格相當于一首音樂的節奏，節奏是舒緩的，適合產生良好的效果，以免浪費廣告費。 “調”也是廣告訴求的核心感受。當然，掌握方法、的調需要經驗的積累，此處略過。
打破局面、的創新
醫療廣告的難點在于“打破”。如何突破內在思維模式，讓人耳目一新？這需要創新。當清華茶在全國各地廣受歡迎時，其突破的關鍵是將購買和使用人員分開。中年男性有壓力，喜歡吸煙，吸煙和傷害肺部。 “清華茶”提出了“洗肺”的全新理念！然而，如果要向中年男性講述這個概念，那無疑是“白費口舌”，所以廣告轉向吸引眾多愛老公的妻子：“丈夫：如果你不能戒煙，你可以洗洗你的肺！“成功被打破了局面，該產品熱銷。
有許多地方需要破，例如布局、語言風格等。為了在文本中有一個“新想法”，你必須事先懂“舊意”。也就是說，我對近年來、產品的醫學文案風格的概念有了一定的了解。在充分理解的基礎上，我們可以實現創新，我們可以打破舊的僵局，真正實現創新。
仔細推敲細節
在完成寫作計劃之后，您需要完成細節的推敲。 “好文不厭百回改”非常適合這里。這需要相當的寫作能力和對細節的敏感度。只有思考的主題清晰、背景清晰，細節完整才可以算是“盡力”。為什么不能說完美？它還需要最后一個程序的完善。這是“聽取評論、驗證計劃”。
聽取評論、驗證計劃
每個廣告計劃都是撰稿人的辛勤工作的結果。但是，由于他自己的經驗的限制，文本不可避免地存在缺陷。這需要大度的創作人員來接受“批評”的工作，聽取更多的意見。為了完美進一步修改和審查文案。
說實話，醫療廣告在業內名聲不好。作者將其歸結為“競爭”，這是自然選擇的必然趨勢。誰被淘汰，誰最終脫穎而出，關乎“創新”這個詞！從庸俗的“腦白金”廣告，到恒源祥“牛牛牛......馬馬馬......”的“俗”廣告糾紛。廣告策劃總是需要“會打破的人才”，這個人可能在你、我之中......
