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產品規劃分為兩類；一是產品研發規劃，主要是基于市場需求，以市場細分為基礎，形成產品開發的整體理念，以期拓展新的增長點。另一個是產品營銷策劃，即規劃平穩的銷售渠道、連續銷售情況，保持產品設計的理想價格。一般來說，我們如何更好地銷售產品并在銷售過程中塑造產品？
產品規劃書結構分為三個部分：一個是產品市場狀況的分析，另一個是規劃文本的內容。第三，效果預測是程序的可行性和可操作性。
?。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析為了解整個市場的規模以及敵敵之間的比較，市場形勢分析必須包括以下13個項目：
?。?）當前市場中整個產品的大小。
（2）競爭品牌銷售量和銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場份額的比較分析。
（4）消費群體年齡、性別、職業、教育、收入、分析家庭結構的市場目標。
?。?）比較分析每個競爭品牌產品的優缺點。
?。?）每個競爭品牌的細分市場和產品定位的比較分析。
?。?）各種競爭品牌的廣告費用和廣告效果的比較分析。
?。?）各種競爭品牌促銷活動的比較分析。
?。?）各種競爭品牌公關活動的比較分析。
?。?0）競爭品牌定價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）近年來公司產品的財務損益分析。
?。?3）對比分析了公司產品和競爭品牌的優缺點。
（二）、規劃書的內容
一般營銷計劃書由七個主要項目組成，簡要說明。
?。?）公司產品進入市場的政策在規劃計劃之前，規劃人員必須與公司的最高管理層就公司未來的業務政策和戰略進行深入細致的溝通，以確定公司的主要原則和政策。雙方將討論以下細節；
1.確定目標市場和產品定位。
2.銷售目標是擴大市場份額或追求利潤。
3.制定價格政策。
4.確定銷售方法。
5.廣告業績和廣告預算。
6.促銷的重點和原則。
7.公共關系活動的重點和原則。
?。?）企業的產品銷售目標銷售目標量化具有以下優勢：為整個營銷計劃的成敗測試提供依據。為評估工作績效目標提供基礎。為下一個銷售目標提供基礎。
（3）產品推廣計劃制定推廣計劃的策劃者的目的是幫助實現銷售目標。促銷計劃包括三個部分：目標、策略、詳細計劃。
1目標2戰略在確定促銷計劃的目標之后，下一步是制定實現目標的戰略。促銷策略包括廣告
策略、分銷渠道利用策略、促銷價活動策略、公共關系活動策略和其他四個項目。
廣告策略：針對產品定位和目標消費群體，確定主題表現的主題，使用報紙、雜志、電視、播出、傳單、戶外廣告。你想選擇什么樣的媒體？比例是多少？廣告的視聽率和曝光率是多少？產品的特點和賣點深深植根于人們的心中。
分銷渠道策略：分銷渠道有很多種。企業應根據自己的需求和需求選擇適合自己需求的渠道。它們可以分為兩部分：經銷商和終端，以及中間代理。在選擇中，我們遵循目標的主要原則，充分利用公司有限的資源和實力。促銷價格策略：促銷的對象，促銷的各種方式，以及各種促銷活動的預期效果。
公關活動策略：公共關系的對象，公關活動的各種方式，以及舉辦各種公關活動的目的是什么。 3詳細計劃廣告效果計劃：報紙和雜志廣告的設計（標題、文本、），電視廣告的創意劇本、廣播等。
媒體使用計劃：選擇受歡迎的或專業的報紙和雜志，以及出版日期和版面大??；電視和廣播廣告選擇節目時間和次數。此外，考慮CRP（總視聽率）和CPM（廣告信息以每千人平均成本）促銷計劃：包括商品購買顯示、展覽、演示、彩票、禮品樣本、品嘗會話、折扣等。公關活動計劃：包括股東大會、發布公司新聞發布、公司內部公布、員工協會、愛活動、與媒體聯系。
?。?）市場調研計劃市場調研在營銷計劃中非常重要。因為從市場調查中獲得的市場數據和情報是起草營銷計劃的重要依據。此外，市場情況分析的第一部分12項中的大部分都可以通過市場調研獲得，這也說明了市場調研的重要性。然而，市場研究經常被最高領導者和規劃者所忽視。許多公司每年投入大量廣告而不關注市場調查。必須盡快改變這個錯誤的概念。與促銷計劃一樣，市場研究還包括目標，策略和詳細計劃。
?。?）銷售管理計劃銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、銷售員選擇和培訓、激勵銷售員、銷售員的工資制度（工資和獎金）。
（6）財務損益估算任何營銷計劃希望實現的銷售目標實際上是實現利潤，而損益估算是預先估算產品的稅前利潤。只要將產品的總銷售額降低到銷售成本、營銷費用（分銷成本加管理費用）、促銷費用，即可獲得產品的稅前利潤。
?。?）該計劃的可行性和運營分析。
充分了解上述規劃結構，以便更好地完成企業需要的規劃書。
