揭秘地產新銳人物:軟文推廣策劃全解析

在國內,除了四大傳統媒體之外,房地產行業的互聯網也非常活躍,甚至很多城市都設有房地產網站。

然而在數字媒體時代,一些房地產行業的門店和營銷團隊,也正在試圖做出改變。他們的工作就是整合所有互聯網平臺,進行全網營銷,最終實現銷售。

在全面了解了房地產行業的互聯網營銷現狀之后,下面就需要知道,為什么房地產行業在互聯網營銷中如此活躍?

01、房地產企業從線下走到線上,輻射半徑非常廣

房地產行業線上的傳播,首要考慮因素是區域內,所以地推、門店營銷、戶外媒體、寫字樓等,都可以說是互聯網營銷。

這也就是為什么房地產行業選擇做互聯網營銷的原因。當你還在擔心流量不夠精準時,你可以使用更有效的工具。比如,上圖是城市地鐵廣告。

另外,還有一些變化,它們具有較強的通信能力。線上可以實現信息流、視頻流和地理位置的實時監測。用戶打開微信或手機時,都可以實時看到。這也是它可以讓很多品牌商與用戶進行有效溝通的價值所在。

02、房地產行業如何做互聯網營銷?

第一,做潛在客戶的挖掘。

過去,房地產行業的業務員大部分是從接待客戶的崗位轉到直接交房的,例如,某個區域的客戶會去哪里?怎么在這里尋找?如何挖掘客戶?對于房地產行業來說,可以通過搜索引擎,如百度競價、搜索指數、搜索指數、搜索索引、網站分析、熱門關鍵字分析等工具來挖掘潛在客戶。這里需要注意,挖掘潛在客戶不一定就是客戶。

第二,根據客戶特點尋找渠道。

為了使用戶更方便,提高用戶的轉化率,房地產企業可以從用戶的角度來選擇渠道。例如,用戶可能會訪問淘寶、易趣、什么值得買等電商平臺。也有用戶會在小紅書、微博等流行的社區平臺。通過了解潛在客戶的特點,再結合客戶的特點,對其進行有針對性的營銷,就可以達到事半功倍的效果。

第三,根據渠道特點選擇合適的促銷手段。

房地產行業在推廣過程中,要注意選擇適合的促銷手段。不要盲目地模仿推廣。如果你想提高轉化率,就需要制定合適的促銷策略。揭秘地產新銳人物:軟文推廣策劃全解析

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其中,首席執行官居然也是這家地產公司的領導人。

無論在什么時候,身為企業管理層,都有一個鐵桿粉絲。互聯網時代的品牌更像是一個IP,一個個性化的存在。如果沒有鐵桿粉絲,品牌就不會有生命力。

通過前期的“口碑傳播”,使參與感和親密度達到了很高的水平,并最終對品牌產生很強的忠誠度。

總結:從2012年到2013年,中國房地產行業經歷了從時間、地域、企業品牌、媒體關系到專業詞匯、社會認知的轉變,其中新聞媒體關系、社區關系、口碑傳播等,是主要觸點,甚至直接關系到企業本身。新聞媒體關系主要通過公關新聞稿的撰寫,日常的媒體關系維護,專業詞匯的使用、軟文推廣發布,媒體關系維護以及日常的網絡品牌傳播。

實際上,地產公司并不像媒體關系一樣,媒體公關只是企業與媒體關系的維護,或許是客戶關系管理的一部分,但也可能是一項重要的工作。伴隨著地產行業競爭的白熱化,房地產企業要想保持品牌的高端感,媒體公關也應該成為企業品牌公關的重要工作。

地產的媒體公關工作主要分為三個方面:

之一、媒體記者的日常維護。

首先,在地產行業,媒體記者并非一般的市場營銷人員,也并沒有不好創造內容素材的能力,這種狀態下一般需要媒體公關人員建立完善的媒體關系,具體包括哪些方面呢?

第一、日常媒體關系維護。新聞媒體工作的重點除了發布新聞稿件之外,還需要對企業的重點人物進行正面的曝光,這需要做到幾點,首先是日常的媒體見面,企業的市場公關人員通過企業的主頁面對面的與媒體記者進行溝通,然后根據媒體的具體要求和之前發布的媒體稿件進行內容的調整,然后在發布出來的稿件之后進行媒體的提交和發布。

第二、如果是新品發布的話,則需要對前期已經有相關產品內容的媒體進行大范圍的內容覆蓋,保證企業的品牌信息在市場上占據更多的信息量。

第三、對企業的核心產品信息、企業動態等內容進行全方位的介紹,保證客戶在搜索產品的時候有相應的內容呈現,保證客戶在搜索產品的時候有相關的內容展現,保證客戶有進一步了解產品的欲望。