解密智慧閱讀軟文推廣方案:打造精準營銷利器

如果說廣告是產品定位,那營銷就是服務定位。把產品定位于客戶需求的咨詢、購買、使用等,并通過各種方式與客戶建立起對企業和產品的認知關系。

什么是精準營銷呢?精準營銷是實現客戶購買行為和消費決策的過程。把精準客戶放在終端,能幫助企業提升銷售業績。

一、精準營銷需要運用的數據工具有:數據、時間、渠道等。

互聯網為每個企業、每個家庭、每個個體經營者賦予了全新的觸點,它能夠在精準營銷的基礎上做到,打通線上營銷渠道,實現與線下消費者的無縫對接。

精準營銷包括的內容包括顧客精準、品牌精準、消費者精準、生活場景精準、社群精準、營銷精準等,這些分類中的細分可以使企業在展開精準營銷時更加精確和高效。

企業應該結合自身情況,制定出能夠有效地觸及每個用戶的營銷方案。

對于精準營銷的定義,是為了更好地將精準營銷中的用戶轉變為企業的有效客戶,企業的準確客戶在何處,企業就應該如何做精準營銷。

二、精準營銷中的用戶是怎樣的?

針對精準營銷中用戶的定義,有兩種定義:一種是企業的忠實客戶,另一種是付費用戶。

簡單地說,企業的忠誠客戶就是指通過網絡等形式,把企業的產品、服務等信息給這些對企業比較感興趣的客戶,通過網絡實現消費的人。

從企業的準確用戶可以知道企業的準確用戶是哪些人,從而使得企業的產品和服務可以對這部分用戶實現精準的營銷。

企業通過企業的精準用戶所具有的有效數據,來分析用戶的行為、需求以及市場的變化,來制定出更有效的營銷方案。

三、精準營銷中的用戶是如何找到企業的?

面對精準的用戶,企業可以通過網絡平臺的大數據技術,分析用戶的年齡、性別、收入、消費能力、瀏覽習慣等,來預測用戶的需求。

比如我們在淘寶平臺的購買,主要的目標是喜歡購買家具,那我們就可以通過搜索引擎、信息流平臺、社交平臺、搜索引擎等了解用戶對家具的偏好,再根據這些平臺,來制定出與之匹配的營銷方案,解密智慧閱讀軟文推廣方案:打造精準營銷利器

在社會化媒體時代,在內容為王的基礎上,當內容生產者不再為流量而發愁時,我們的內容生產者更加重視內容的生產和傳播,利用內容制造傳播品牌價值。如果說內容是核心,那么內容就是王道。一個好的內容創作者,不能脫離內容的生產和傳播,而要將內容的生產和傳播盡可能的利用起來,通過內容的傳播,來把品牌的核心價值植入到用戶的心中,這樣才能打造出一個精準有效的營銷利器。

要想實現這一點,首先要注意內容的生產和傳播。很多企業,往往利用內容的制造和傳播來取得成功,而有些企業甚至把內容當作產品與消費者溝通的管道,甚至以提供促銷和服務作為利潤的驅動力,把內容當作和用戶溝通的媒介。這些行為的本質,就決定了你的內容生產要從產品的功能性輸出轉換到用戶的情感共鳴上來,你要有品牌人格化的思維,這樣你的內容才能被用戶喜歡,也要有傳播力度。

內容是企業的杠桿,有了內容,才有了我們傳播的支點,有了情感和價值觀,企業就有了傳播的基點,并把它變成用戶喜歡的傳播載體,傳播成為用戶使用的媒介。內容要有感情和價值觀。企業的傳播內容,一定要有情感和價值觀。而這種情感和價值觀,也是我們去傳播的紐帶。這樣的內容,才是可以把傳播做大的。

就好像有的企業為了去打造一個成功的品牌,就會在品牌的LOGO上下功夫。比如農夫山泉,它的LOGO上,就會有娃哈哈和樂百氏的企業藍,其內字的字體就會出現在公司藍的位置上。同樣,很多的互聯網公司,就會選擇用自家的logo或者吉祥物的圖形去進行傳播。因為人們不喜歡商業化的傳播,喜歡純粹的商業化的傳播,這樣的傳播內容,就會變成“商業傳播”。

接下來,我們再來看一個重要的問題,什么樣的內容可以稱之為“商業傳播”?

我認為,當然是有情感、有價值觀的內容。

比如說,李叫獸的公眾號,之所以能夠贏得眾多粉絲的關注,就是因為他有一個特別突出的特點:有的時候,我們的內容可以直擊消費者,幫助他們解決問題。

比如,最近幾年非?；鸨摹逗我泽虾嵞?就是用了很多類似的內容,因為這些內容在公眾號上都有非常高的點擊率。