讓你的產品贏在營銷起跑線上

如何提高營銷勝算?其實很多人認為營銷是把東西賣出去,是可以讓企業得到未來巨大的利益的。但是我認為營銷的關鍵是消費者的購買決策,沒有消費者購買你的產品是營銷失敗的原因。我們在做消費者洞察,營銷的目的不是讓消費者購買你的產品,而是讓消費者感受到你產品的價值,這才是企業的營銷之路。營銷是企業與消費者之間的對話,只有企業能了解消費者的需求和需求,才是營銷成功的關鍵。

例如我曾經為重慶電商行業做過一次營銷策劃,當時我們的銷售總監周姐就跟我們說,你們之所以找到了通過手機網絡去做營銷的機會,就是因為我們在互聯網營銷行業有這么好的產品在手。周姐說,我們能夠洞察到我們的消費者需求,首先是因為我們知道當時一些傳統的營銷方式已經解決不了我們的需求,他們對互聯網的獲取越來越困難。其次是因為我們知道互聯網的入口太多了,這些流量會越來越分散,我們要想利用互聯網能夠獲取到這些流量,我們需要了解他們的消費者在哪里,我們要去分析他們的習慣、喜好、消費能力、消費偏好等等。

所以我們通過互聯網去獲取這些流量,就要考慮到這些流量的特點,如果我們的產品能夠滿足這些特點,它本身就能夠成為一個很好的營銷機會。

傳統企業如何做線上線下的營銷

在我的認知里,傳統企業線上線下都是互相配合、相互影響的。而線上線下是我們做線上線下的營銷,我們一定要把線下的所有的資源整合在一起,做一個一體化的營銷體系。在以前我們在線下做營銷的時候,我們會去做街上的傳單,傳單就會有很多人關注,那么到現在你可以去跟一些比較熱鬧的餐廳合作,跟他們合作,在你餐廳里面消費的時候就可以向你的餐廳去付錢。

除了這種方式之外,還有一種方式就是通過線上的一些曝光,為你的客戶提供一些服務,包括產品的購買、售后服務等等。

有了這三方面的相互配合,我們就知道我們是如何把我們的產品推廣出去的。

1.在我們的傳統行業的時候,我們一定要把他們的整體行業相關的客戶信息都整理清楚,包括你的消費人群是誰?他的年齡是多少?你的年齡是在什么層次?你的性別是女的多大?你的職業是男的多大?

通過這些信息了解你的消費人群的年齡段,讓你的產品贏在營銷起跑線上

第一,產品和品牌的塑造

我們要去做營銷,就是要不斷去做讓消費者知道你的品牌的優勢。在這個起跑線上我們要把優勢的價值發揮到最大,通過不斷的吸引消費者到我們的品牌網站。這是在產品和品牌上進行的,你能夠給消費者提供非常好的服務,讓他們有一種信任感,然后這種信任感,最后購買你的產品。對于我們來講,就是要跟消費者建立一種信任關系,讓他們能夠在我們的網站上經常出現我們的網站上。

第一,通過網站的推廣,我們能夠讓消費者主動的找到我們,找到我們。這是在品牌上進行的,我們可以讓消費者通過網站上面的引導和宣傳,主動的去搜索我們的產品,讓我們的產品能夠獲得不錯的曝光度,讓消費者能夠快速的找到我們,找到我們,讓消費者能夠對我們產生興趣,愿意購買我們的產品。

第二,我們能夠讓消費者主動的到我們的網站,了解我們,產生購買我們的產品?，F在的消費者在購買商品的時候,其實就是消費者在營銷,在我們的網站上面能夠了解到什么,了解到什么是消費者在購買我們的產品。在這種情況下,我們能夠找到他們購買的地方,看到我們在這種情況下能想要做什么樣的工作,我們能夠讓消費者能夠容易的找到我們,愿意購買我們的產品,所以這種情況下我們能夠讓消費者能夠更容易的找到我們。

我們的產品或者是我們的服務,能夠讓消費者在網上產生更多的信任。在網上成交的時候,我們能夠讓消費者產生一定的信任。要想取得這些信任,那么我們就能夠通過網站上面的引導和宣傳,讓他們快速的來到我們的網站。

第三,我們能夠讓消費者主動的到我們的網站,他們能夠選擇我們的產品。我們能夠讓他們在網上看到非常多的信息,他們能夠快速的了解到我們的產品和服務。

目前我們的網站能夠給我們的消費者帶來便利,能夠讓消費者有更多的選擇。如果我們的網站上面沒有出現這樣的信息,他們就不容易能夠去進行購買。

所以我們網站能夠讓消費者產生的便利,就能夠讓我們的消費者在網上找到我們。我們能夠讓消費者能夠在網上找到我們。

在網站上面,消費者能夠更加直接的與我們的客服溝通。在這一方面我們能夠做到非常好。