標題你認為江小白做了哪些成功的營銷

江小白的成功我總結是四大紅利的成功：品類創新的成功、社會化營銷的成功、深度分銷的成功、商品電商化的成功。

江小白1.0個性化語錄版商品的火爆拉開“江小白”營銷現像，一句“我是江小白，生活很簡單”切中了多少奮斗在都市青年落寞、無奈的痛點：我奮斗了多年還就碌碌無為，面對社會的無助多希望生活工作簡單一點純粹一點。

重慶的冬天來了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，酒后第一個會想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言?已經吐了，收不回來了”治愈了多少都市孤獨青年的內心。

白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無關的“國粹”！

精致時尚的青春卡通形象，經典的語錄文案切中潛在顧客的內心痛點，潛在顧客認為句句說到心坎里去了，表達出他們內心所想要表達的喜怒哀樂，自發性通過社會化營銷最早成熟的營銷工具（微博）幫江小白解決了品牌傳播。

江小白是如何做到跨界營銷的

江小白做跨界營銷的方法是品牌引流、品牌價值感塑造與品牌資源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的時候，通過跨界合作延伸至其它領域，尋求目標消費者群的拓展、網民觸點的增加、品牌流量和關注的提高。

2、品牌價值感塑造

品牌也許知名度足夠，但通過“跨界”能引發話題、制造有趣的內容?？缃缤鶗钊胩囟ň珳实娜?，有機會借勢打造社交傳播話題，一者提高品牌話題討論量，二者有意識地引導發聲，以強化品牌態度和商品的獨特性，提高網民的“高山仰止”感進而提高品牌價值。

3、品牌資源共享

資源共享，產生集聚效應，為消費者提供更大價值同時實現成本分攤，就像面條店旁邊有一家燒烤店，雙方把菜單都置于對方店內以擴大網民選擇，首先是因為帶來網民價值的便利性，然后才算是品牌接觸物料展示和商品品嘗，最后才算是價值收割，亦就是定價和促銷。

跨界營銷的原則

1、資源匹配：所謂資源相匹配的指的是兩個不一樣品牌的公司在進行跨界營銷時，兩個公司在品牌、實力、營銷思路和能力、公司戰略、消費人群、市場地位等等方面應有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才可發揮協同效應。

2、品牌效應疊加：品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或傳播效應互相累加，從此豐富品牌的內涵和提高品牌整體影響力。

3、消費人群一致性：每個品牌都有一定的消費人群，每個品牌都在準確的定位目標消費人群的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作公司由于所處行業的不一樣、品牌的不一樣、商品的不一樣，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方公司或品牌必須具備一致或重復消費人群。