江小白是如何做到跨界營銷的

江小白做跨界營銷的方法是品牌引流、品牌價值感塑造與品牌資源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的時候，通過跨界合作延伸至其它領域，尋求目標消費者群的拓展、網民觸點的增加、品牌流量和關注的提高。

2、品牌價值感塑造

品牌也許知名度足夠，但通過“跨界”能引發話題、制造有趣的內容?？缃缤鶗钊胩囟ň珳实娜?，有機會借勢打造社交傳播話題，一者提高品牌話題討論量，二者有意識地引導發聲，以強化品牌態度和商品的獨特性，提高網民的“高山仰止”感進而提高品牌價值。

3、品牌資源共享

資源共享，產生集聚效應，為消費者提供更大價值同時實現成本分攤，就像面條店旁邊有一家燒烤店，雙方把菜單都置于對方店內以擴大網民選擇，首先是因為帶來網民價值的便利性，然后才算是品牌接觸物料展示和商品品嘗，最后才算是價值收割，亦就是定價和促銷。

跨界營銷的原則

1、資源匹配：所謂資源相匹配的指的是兩個不一樣品牌的公司在進行跨界營銷時，兩個公司在品牌、實力、營銷思路和能力、公司戰略、消費人群、市場地位等等方面應有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才可發揮協同效應。

2、品牌效應疊加：品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或傳播效應互相累加，從此豐富品牌的內涵和提高品牌整體影響力。

3、消費人群一致性：每個品牌都有一定的消費人群，每個品牌都在準確的定位目標消費人群的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作公司由于所處行業的不一樣、品牌的不一樣、商品的不一樣，要想是跨度營銷得以實施，就要求雙方公司或品牌必須具備一致或重復消費人群。

“江小白”是怎樣用網絡營銷手段開展工作的

1.網絡營銷不是孤立存在的

網絡營銷是公司整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在大多情況下，網絡營銷理論是傳統營銷理論在網絡環境中的應用和發展。

2.網絡營銷不等于網上銷售

網絡營銷是為最終實現商品銷售、提高品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，但這并非結果，因此網絡營銷本身并不等于網上銷售。網絡營銷是進行商品或品牌的的深度曝光。

3.網絡營銷不等于電子商務

網絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者非常容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的每個環節。網絡營銷的定義已經表明，網絡營銷是公司整體戰略的一個組成部分。網絡營銷本身并非一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，特別是在交易發生前，網絡營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網絡營銷