你見過清晨三點的堅果加工廠嗎？流水線上的巴旦木正在跳華爾茲，核桃在恒溫箱里蒸桑拿，尚有三只毛茸茸的小家伙在監控屏前瘋狂敲鍵盤——這可這不是奇幻小說，而是三只松鼠天天都在演出的"堅果狂歡節"。咱們就是說，能把零食做成景象級IP的，消除這三只小可惡還真沒sei了！

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一、萌力覺醒：三只松鼠的圈粉絕招

（別人賣堅果，他們賣的是快樂）

話說返來，為啥這年初連00后都追著買松鼠家的堅果？你品，你細品：

1. 人設比愛豆還頂流：小賤負責耍寶，小酷專攻技巧，小美就是世間蘇醒，這不就是咱們身邊的沙雕網友？
2. 客服都是戲精學院畢業：張口閉口"主人"，半夜三點問"在嗎"都能秒回，比男友人都知心
3. 拆包裹像開盲盒：果殼袋叫鼠小袋，贈品叫鼠小器，連濕巾都印著松鼠表情包，這儀式感絕了

上周我表妹收到生日禮盒，發現里頭藏著張手寫卡："可愛的主人，今天也需要做全宇宙最靚的崽哦~" 好家伙，直接給她整破防了，友人圈連發九宮格。要我說，這波情緒代價拉滿的操作，比直接打折高明一百倍！

二、堅果變形記：從土特產到網紅頂流

（別人卷價錢，他們卷的是腦洞）

還記得十年前的山核桃啥樣不？灰頭土臉裝塑料袋，逢年過節才敢掏出來待客。當初可好，松鼠家愣是把堅果玩出花：

上周辦公室下晝茶，95后妹子們都在搶誰人"白桃烏龍腰果"，說是能吃出初戀的滋味。要我說，這屆年輕人哪是在吃堅果，分明是在吃氛圍感！

三、神級操作：閃開銷者當自來水

（別人打廣告，他們搞養成系）

你知道最絕的是什么嗎？松鼠家能閃開銷者自發當推銷員。上個月他們搞了個"尋找野生代言人"運動，規則淺易粗暴：

1. 拍創意吃法視頻@官微
2. 點贊過千送整年零食卡
3. 前100名還能定制松鼠漫畫

終局你猜怎么著？抖音上冒出3.8萬條#松鼠的一萬種死法#，有個小哥用碧根果殼拼出松鼠城堡，直接沖勺嫦妊。這波操作成本不到5萬，曝光量破2億，比請頂流代言劃算多了！

四、未來猜想：零食界的迪士尼？

（別人開店，他們建松鼠星球）

近來據說蕪湖開了個松鼠小鎮，里頭有堅果摩天輪、松果過山車，連爆米花都是腰果味。這腦洞，我給滿分不怕自豪！

不過要我說，三只松鼠還能再野點：

• 出個《堅果英雄傳》動畫片，讓三小只救命零食宇宙
• 搞個"逐日堅果心情盲盒"，焦慮拆焦糖味，失戀拆芥末味
• 聯名故宮出"御膳房限度款"，娘娘同款核桃酥安排上

畢竟在這一個萬物皆可萌的時期，誰能謝絕會賣萌的零食呢？

小編觀點：身為十年邁粉，看著三只松鼠從淘寶小店變成零食帝國，最大的感悟就是——真摯才算是必殺技。那些說他們只會賣萌的，怕是沒嘗過清晨配送的暖心粥，充公到過手寫道歉信的溫順。當然，倘若能多出點低糖款就更加好了，畢竟咱們90后也開始保溫杯里泡枸杞了不是？
（數據源自三只松鼠2023財報：整年營收破百億，復購率高達63%）

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